一位中国游客在巴黎

史晓帆

 金秋九月，花都巴黎，中国游客董水荣阔步走进豪华五星级利兹（RITZE）酒店，令驻足酒店门外拍照的各国游客刮目相看。

九七年夏英国戴安娜王妃正是从该酒店出发走上不归之路，但董先生来此既不为猎奇，更不为贪图享乐。他对酒店内的富丽堂皇、穷奢极侈一概视而不见，一门心思寻觅出售时装领带的专卖店。在顾客寥寥的百米购物长廊，他流连于流光溢彩的橱窗之间，随着“咔嚓，喀嚓”的快门声，拍下一张张精美的意大利名牌领带展示照片。

我后来才听法国朋友说，由于利兹酒店太豪华太上流，巴黎人对其都望而却步。但董水荣实在想知道，在世界顶尖级的酒店里，到底出售什么样的西服领带。好奇和执著不容他迟疑和腼腆。

 “中国的企业家急需加强与国外同行的交流，增进对国际市场的了解，”北京德士风服装领带有限公司董事长董水荣在巴黎如是说。受一种紧迫感的驱动，董先生舍弃观光购物的宝贵机会，向旅游团告假，以便考察巴黎市场，我有幸成为其翻译兼陪同。

在以批发名牌男装闻名的TURENNE 大街，董先生走进一家门脸儿不大的店铺，他在五颜六色的领带专柜前沉思片刻后对店老板说：“请您帮我选一些领带，请选择您本人喜欢的领带。”老板听了顿显迟疑，法国人一向崇尚个性，从来根据自己的眼光挑选商品，老板不理解，这位穿着入时，梳理讲究的中国人怎么让别人帮他挑领带？见董先生一脸不耻下问的真诚，法国老板似乎被感动了，开始认真地挑选起领带。得知董先生领导着中国首屈一指的大型领带生产企业，老板肃然起敬，并真诚地表示愿意有机会与董先生开展合作。董先生说“这位法国人挑的领带都是最新潮的，代表着国际市场的流行趋势。”

无论是在仓储式大商店STOCK 2，还是在世界驰名的BRIONI、ARMANI、ZEGNA专卖店，这位特殊的中国顾客都以独到的专业鉴赏力，提出细腻的问题，款式、面料、色彩、衬布、牌子、价格，面面俱到。他不仅看领带，还认真研究各式各样的领带包装盒，并判断出哪些包装盒是真正的精品、极品。店老板们对这位非同一般的中国客人毕恭毕敬，当董先生提出要购买上百条领带时，老板们受宠若惊，并表示愿倾其所有，把库存全卖给他。

短短的一天时间，董先生马不停蹄，跑遍了巴黎高级时装店最集中的三条大街。他一心只逛领带店，对其它五光十色的橱窗一概目不斜视。我一个劲地怂恿他买些名牌服装把自己装扮得更加年轻英俊，他丝毫不为所动，却慷慨解囊，买了一大堆各种款式和花色的高级名牌领带。这些都是做公司样品用的，一条也不是买给他自己的。

九月十一日下午三点，我们嗑开了PARIS  SMART公司的大门，这时，离他赴机场乘飞机离开法国只剩下四个多小时。在这家位于巴黎市中心一座略显破旧的老式楼房里，董先生出乎意料地看到了一捆捆领带布料库存和正在缝制领带的工人，他感到来对了地方：“这家公司绝不仅仅是中间商，是谈生意的好地方！”

在接待我们的GARBIS先生面前，董先生快人快语，抛出一连串问题。他了解到，该公司仅靠十五名工人，就承担起大名鼎鼎的NINA RICCI牌领带在法国的独家代理，最近又转做另一法国顶尖名牌CARVEN领带的代理。公司在巴黎郊区还有四个车间，巴黎市中心的公司只做急活，但这里的面料库存却高达200至300个花色品种。董先生问：“为什么你们只有面料库存而没有领带库存？”GARBIS先生答：“我们严格根据定单来做领带。如果面料用不完可以改做别的产品。而如果做成了领带卖不出去损失就太大了。”听这番话董先生若有所思。

看过该公司的最新产品后，董先生决定订购一批样品领带，并马上开展实质性的谈判。GARBIS向董先生推荐面料，精明的董先生立即指出这些面料花色已略显过时。但董先生选中的面料又使GARBIS为难，因为这正是时下最流行的花色，而根据有关规定，流行花色只能用于代理的牌子，要过一段时间才能破戒。董先生表示理解。接下来又商定领带衬里、领带标牌及价格等。一番番谈判下来，在法国领带界驰骋四十年有余GARBIS先生切实领略到这位中国领带企业家的厉害，他诚恳地说：“您是一名真正的领带专家。我们虽然语言不通，但我们之间完全可以理解、沟通。”

董先生在匆忙之中离开了法国。初次见面时他曾交给我一张条子，上面写有许多他想参观的与领带有关的单位。遗憾的是，由于时间仓促，许多地方根本来不及联络。董先生说，他只对领带有兴趣，对游览观光则兴趣不大，而我则向他建议，正是为了领带，才应该多观光游览一些地方，西方文化的熏陶，会为你设计制造领带带来更多的灵感。

董先生，欢迎你再来巴黎。

2001年9月于巴黎